Prospection· 4 min de lecture
Prise de rendez-vous B2B : 5 erreurs qui plombent votre pipeline
Fichier mal ciblé, script récité, pas de qualification : les erreurs qu’on voit tout le temps, et comment les corriger.
Un agenda plein ne veut rien dire si les rendez-vous ne débouchent sur rien. Voici les cinq erreurs que l’on corrige le plus souvent chez nos nouveaux clients.
- Appeler un fichier acheté sans le requalifier
- Réciter un script au lieu de poser des questions
- Poser un rendez-vous sans décideur identifié
- Oublier la relance email après l’appel
- Ne mesurer que le nombre d’appels
Ce qui fait un rendez-vous qualifié
Un vrai rendez-vous qualifié, c’est un décideur identifié, un besoin confirmé, un calendrier et, idéalement, une idée du budget. Tout le reste est du rendez-vous de courtoisie.
Chez Interlocuteur Pro, chaque rendez-vous est accompagné d’une fiche de qualification complète, pour que votre commercial arrive préparé.
