Budget· 6 min de lecture
Force de vente externalisée : combien ça coûte vraiment ?
Salaire, charges, recrutement, turnover : on compare le vrai coût d’un commercial salarié et d’une force de vente externalisée.
Un commercial terrain coûte bien plus que son salaire. Entre les charges, le véhicule, les frais de déplacement, les outils et le temps de montée en compétence, la facture réelle dépasse souvent 80 000 € par an avant même la première signature.
Le coût caché d’un recrutement
Il faut en moyenne trois à six mois pour recruter un bon profil, puis trois mois de plus pour qu’il soit pleinement productif. Si la période d’essai ne se passe pas bien, tout est à refaire.
- Annonce, cabinet et entretiens : 8 000 à 15 000 €
- Formation et montée en compétence : 3 à 6 mois
- Turnover moyen des commerciaux : près de 30 % par an
Comment est facturée une force de vente externalisée
Chez Interlocuteur Pro, une mission combine un forfait mensuel qui couvre le temps commercial et une part variable indexée sur vos résultats. Vous savez exactement ce que vous payez, et une partie dépend de ce que vous vendez.
Le vrai gain n’est pas seulement financier : vous démarrez en quelques semaines, vous testez un marché sans risque et vous gardez la main sur la stratégie.
